.

Wat is de WHY van jouw business en waarom is het zo belangrijk?

Mensen kopen waar jij voor staat en waar jij in gelooft! Het meest onderschatte onderdeel van jouw business is je waarom. Juist jouw WHY te onderzoeken en deze ook duidelijk naar buiten te communiceren gaat jou veel meer resultaat leveren. De why is namelijk de reden waarom iemand iets bij je koopt. Het mooie hiervan is dat het namelijk niet uitmaakt ongeacht hoeveel budget  je hebt en hoe groot je bedrijf is. 

What is de WHY?

De Why is waarom je doet wat je doet? Wat wil je anderen meegeven en wat is jouw missie!  Aan de hand van het bedrijf Apple ga ik uitleggen wat de WHY betekent en hoe het werkt. 

De WHY van Apple kwam natuurlijk van Steve Jobs af. Steve Jobs wilde bepaalde mooie dingen creëren die de wereld anders maakten. Hij wilde het mooiste, het beste en het gaafste design hebben en zo is zijn Why Apple geworden hoe het nu is. De WHY van Steve Jobs is door gedruppeld door alle lagen van het hele bedrijf heen en dat maakt Apple zo’n waanzinnig sterk merk. Een mooie uitleg van de WHY wordt ook wel door Simon Sinek uitgelegd in deze video.

De meeste ondernemers vertellen eerst WAT ze doen, HOE ze het doen en vervolgens WAAROM ze het doen. In de communicatie is het belangrijk dat je dit gaat om draaien. Want net zoals bij Apple kopen we de producten om de WHY. 

Law of Attraction

Het is zo belangrijk dat je weet waarom je iets doet. Dat je een gevoel creëert waar jij blij van wordt en dat je dat gevoel ook kan en gaat uitdragen. Alles wat jij uitstraalt dat trek jij aan, ook wel de Law of Attraction genoemd.

Een voorbeeld van mijn why!

Ik streef er naar om het beste uit mijn klanten, freelancers, partners en stagiaires te halen en ze naar een hoger niveau te brengen door in hun te geloven, hun kwaliteiten naar boven te halen, te inspireren en te motiveren. De reden waarom ik doe wat ik doe is dat ik voldoening krijg als ik mede vrouwelijke ondernemers zie groeien, zowel op basis van persoonlijke ontwikkeling als met hun business en het maximale eruit halen. Hun succes is mijn succes. Samen zijn we sterker en samen bereiken we meer.

Waarom kiezen voor je ideale klant?

Wil jij ECHT succesvol zijn met je bedrijf, dan zul je bereid moeten zijn om keuzes te maken. Dat is natuurlijk niets nieuws, maar daar komt bij dat je ook bereid moet zijn om te kiezen voor een specifieke doelgroep en zul je op zoek moeten gaan naar JOUW ideale klant.

Als je weet wie jouw ideale klant is, haal je veel meer plezier en voldoening uit je bedrijf en loopt alles binnen je bedrijf ook veel makkelijker.Wanneer je je volledig richt op DE klant die volledig past bij jouw, kun jij je aanbod daar ook volledig op afstemmen. Jij blij maar ook je ideale klant heel blij. Als jij een keuze maakt, komen klanten naar je toe.Omgekeerd weet jij ook precies waar jij je klanten kunt vinden en hoe je ze kunt bereiken.

“Als je weet wie jouw ideale klant is, haal je veel meer plezier en voldoening uit je bedrijf.”

Het kiezen voor een niche gaat je heel veel tijd, geld en energie besparen. Je wordt vanzelf gekozen en het werven van klanten gaat vanzelf. Jij laat in je marketing namelijk zien voor wie jij hebt gekozen. Klanten zullen ook minder moeite hebben om een hoger tarief te betalen, ze weten namelijk dat werken met jouw essentieel is.

Als geen ander weet ik wat het effect daarvan is geweest en leg ik je ook uit waarom.

Maar Kim waarom richt je je alleen op vrouwelijke ondernemers? Is dat niet te beperkt? Dan laat je toch veel klanten liggen? Waarom werk je alleen met freelancers/partners en neem je geen mensen in dienst? En wat is de reden dat je alleen focust op branding, websites en trainingen?

Allemaal kritische vragen die mij wel eens gesteld zijn. Ik leg het dan ook heel graag eens uit:
Hoe meer je focust & durft te kiezen voor je niche, hoe meer je groeit. Mijn bedrijf groeide enorm nadat ik mij bewust ging focussen op vrouwelijke ondernemers. Meer dan 95% van mijn klant was al vrouw, ik maakte er nu alleen een bewuste strategie van.

Waarom vrouwelijke ondernemers?

Ik vind het zo leuk om andere vrouwelijke ondernemers te inspireren en samen dingen te creëeren of te bereiken. Niet zo maar vrouwen! Vrouwen met ambitie, hardwerkend, durven in zich zelf te investeren, genieten van het leven & kiezen voor kwaliteit. Ook heb ik een persoonlijke affiniteit met de producten van mijn klanten: beauty, skincare, food & fashion. Van dag één zijn vrouwen mijn hoofd cliënteel, kortom ik weet alles over vrouwen!

Waarom alleen branding, websites en social media? Simpelweg omdat je niet overal goed in kan zijn. Mijn bedrijf groeide verder uit op het moment dat ik ging focussen op wat ik het leukste vond & waar ik het beste in was. Zo ook dit jaar een omzet groei van 50 %.

Hoe geef je meer persoonlijkheid aan je merk?

Het is heel belangrijk dat je de tijd neemt om een merk te ontwikkelen waar jij daadwerkelijk voor staat. Een merk waarmee je jouw doelgroep aanspreekt en waarmee ze graag in contact komen. Wat maakt jouw merk onderscheidend? Je brand personality, ofwel jouw persoonlijkheid!

Jouw persoonlijkheid in je merk

Een merk zonder persoonlijkheid heeft geen gezicht. Mensen willen van nature graag verbinden met andere mensen, niet met robots. Laat daarom je gezicht zien, deel waar je voor staat en hoe je te werk gaat. Jouw (potentiële) klant krijgt zo een beter gevoel en beeld bij jouw merk én hoe het is om met jou te werken. Voorkom een algemene, zakelijke en onpersoonlijke manier van communiceren, maar kies voor een persoonlijke, inspirerende en kwetsbare manier. Dit is meteen de grootste uitdaging. Wat ga ik delen? Waarover? Wat is mijn toegevoegde waarde? Zit men op mij te wachten en waarom?

Persoonlijk heb ik de ambitie en de passie om andere vrouwelijke ondernemers te ‘empoweren’. Deze passie komt terug in mijn werkwijze, de enorme betrokkenheid en drive gedurende de projecten én deel ik tips en adviezen via social media. Daarnaast onderscheid ik me met additionele services als e-books en blogs waarmee ik andere vrouwelijke leiders en ondernemers inspireer en hen help in het verbeteren van hun branding.

Het is belangrijk dat je met jouw volgers deelt wat jij denkt. Dit trekt mensen aan, omdat ze dan begrijpen waar jij voor staat. Als je tegen het fotoshoppen van modellen bent, vertel jouw doelgroep wáárom. Als je een bedrijf hebt gebouwd met enorme vrijheid, zodat je bijvoorbeeld 3 maanden op vakantie kunt, vertel jouw volgers dan hoe je dit doet. Als je jouw eigen visie vertelt, voorkom je saaiheid. Vertel niet wat anderen zeggen, omdat ze het zeggen, vertel jouw eigen verhaal en deel dat met de wereld.

Hoe zorg je dan voor die persoonlijkheid in je merk?

Wist je dat slechts 50% van de mensen advertising vertrouwt? Dat betekent ook dat de helft níét gelooft wat jij zegt. Er is dus werk al aan de winkel voordat je überhaupt je boodschap kunt delen met de wereld!

Wanneer je ‘persoonlijkheid’ in een formule giet, ziet het er zo uit:

Persoonlijkheid = wat je zegt en hoe je het zegt + jouw positionering + jouw tone of voice

Gebruik jouw merk en persoonlijkheid om herkenning en vertrouwen op te bouwen tussen jezelf en jouw volgers. Hiervoor zijn een aantal zaken heel belangrijk:

  • Zorg voor een duidelijke eigen visie & principes waar jij voor 100% achter staat.
  • Voer jouw visuele uitstraling & herkenbaarheid consequent en tot in detail door.
  • Spreek in jouw eigen taal: uniek, met verstand van zaken en foutloos.
  • Deel jouw persoonlijke tips en ervaringen over jouw vakgebied.
  • Maak gebruik van jouw kwetsbaarheid. Iedere ondernemer heeft haar onzekerheden. Deel het met jouw volgers als je iets spannend vindt. Zo vind ik het zelf heel doodeng om voor de camera te staan, maar ik doe het toch. Ik ben hier ook open over op Instagram, waar ik vertel hoe ik zorg dat ik uit mijn comfortzone stap en hoe ik daarmee omga. Zo inspireer ik andere vrouwen en laat ik mijn persoonlijkheid zien, wat de band met mijn klanten en volgers weer versterkt. Probeer het maar eens, ik weet zeker dat je gauw resultaat ziet!

Persoonlijkheid is dé manier om je te onderscheiden van jouw concurrenten. Het maakt niet uit hoe klein je bent, je moet jouw volgers en/of potentiële klanten laten zien WAAROM ze juist bij jou moeten kopen, ook al hebben concurrenten hun persoonlijkheid niet verwerkt in hun merk. Je mag dan misschien niet de grootste zijn, je kunt op deze manier zeker meer waarde toevoegen dan iemand die groter is of meer budget heeft.

× Hoe kan ik je helpen?

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

De cookie-instellingen op deze website zijn ingesteld op 'toestaan cookies' om u de beste surfervaring mogelijk. Als u doorgaat met deze website te gebruiken zonder het wijzigen van uw cookie-instellingen of u klikt op "Accepteren" hieronder dan bent u akkoord met deze instellingen.

Sluiten